酒水营销策划之免费营销，“天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现。但一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”，正在发展并成为具吸引力的市场营销手段之一。酒水企业也可以采用免费营销的手段，如免费赠饮，宿州酒水营销策划，吃火锅免费饮啤酒等等。

不对称”的概念早是源自哈佛商学院教1授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出路》一书，根据克里斯坦森教1授的理论，正是由于不对称动机的存在，一些相对弱势的企业才有机会1战胜比自己强大得多的行业强者。而以小博大、以弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的极具挑战性的一个课题。

酒企必须巩固与经销商的合作，更要加强与消费者沟通，建立起有效的品牌联系。为此，专业酒水营销策划，为了实现结构性的增长，酒水营销策划机构，主要有以下三个方面的基础工作。

扫街，让业务员直接接触一线市场，锻炼队伍及深度了解市场。以往的业务员都是定向客户沟通，当前为了更好的下沉市场，业务员将进行扫街走访，一方面是更好的寻找客户，酒水营销策划方案，另一方面也是更好的了解市场真实需求。通过打造一支高效的业务团队，为市场增长做铺垫。

制订“进货奖赏”现行政策为调转终端设备顾客的主动性，降低进货主力吸筹，必须制订相对的进货奖赏现行政策。“进货奖赏现行政策”不仅有诱1惑力，又要防止面信息功效，保持好价钱纪律。“进货奖赏现行政策”有2个层面的內容：给终端设备顾客的促销礼品或依据订购量赠予必须总数免費商品或物件;销售员的奖罚方法;在制订“进货奖赏现行政策”时要留意的难题。